本研修は、顧客との対話を通じて効果的な準備と魅力的な提案を行うスキルを習得することを目的としています。特に、BtoBの営業シーンにおいて、顧客理解、仮説立案、ヒアリング、プレゼンテーションの各ステップを通じて、顧客の課題解決に向けた提案力を高めることを目指します。

ソリューション営業とプロダクト営業の違いを理解し、商談前の準備から商談の進め方、そして顧客のニーズを引き出すためのテクニックまでを包括的に学習します。これにより、営業職社員が顧客の真のニーズを把握し、高確度の案件組成とソリューション提案を実現できるようになることを目指します。