【事業計画立案ワークショップ】
～現場が動き出す事業計画を練る～

企業において事業を預かる管理職は、次の年度が始まる前に事業計画を立てることが経営サイドから要請されます。しかしながら、概してこの計画はおざなりに立案されがちです。成長意欲を示すためになんとも威勢の良い数値目標を並べたものの、どのようにそれを達成するのか具体的な戦略は何もないというパターンが散見されます。具体的根拠のないその数値目標が示された現場は、現実的に達成可能な目標だとは捉えられず、真剣に受け取ることをしません。お題目を並べただけに終わり、現場の行動は変わらず、物事は何も進捗をしないという顛末です。このプロセスの是非を振り返ることもなく、また同じことが翌年も繰り返されるのです。事業計画にまつわるこうした課題を根本から解決するのが本ワークショップの狙いです。

事業計画立案というのは、ともすると現実を無視した願望を並べることに陥りがちです。そんな中、本ワークショップでは実行の裏付けを備えた事業計画立案を目指します。考えるべき順序に沿って、カネとヒトの観点による裏付けを具体化していきます。

検討プロセスとしては、まず既存の事業モデルによって生み出せるであろう数字を計算します。既に決まっている案件の数字がいくらあり、期中に新たに積み増せるだろう案件の見込みがいくらあるかを、具体的な打ち手や実行体制という裏付けとセットで整理します。次に新規の事業モデルによって生み出したい数字を検討します。ここに投入できるリソースを、他の事業とのバランスをシビアに見極めながら計算していきます。リソースは無限に増やせるわけではなく、現実には常に欠乏した状態でのやりくりを余儀なくされます。計画段階でこうした現実を無視すると、意味のない妄想に帰してしまいます。「誰が」「何を」「いつ」「どうやって」「どのぐらい」といった6W3Hを妥協なく考え抜けるよう、逃げ場のない思考の場を提供するプログラムです。

数々の事業を立ち上げ、運営してきたチェンジグループの経験から、必要なエッセンスだけを抽出した事業計画立案ワークショップです。これだけしっかりと分析すれば十分という必要最小限の検討事項に絞り込んでいるので、時間や労力、集中力を浪費することなく、徹底して思考を掘り下げていただくことができます。薄く広く検討して焦点がぼやけてしまうことを避けていただけます。

座学を聞いて分かった気になっても、実際に自身の事業計画に着手してみると、ポイントを外した作業をしてしまっているものです。本ワークショップでは、座学は最小限にとどめ、実際のビジネスを題材に事業計画を立ててもらいます。ファシリテーターによるフィードバックも交え、適宜必要な軌道修正を図りながら作業を進めていただけます。参加者間での意見交換もあり、生きたフィードバックが豊富に得られるプログラム設計となっています。